К середине 2026 года на рынке дорогой жилой недвижимости сложилась новая модель спроса: 70–80% покупателей приобретают делюкс и премиум-лоты для себя, а не ради вложений. Об этом сообщает ГК «Стилобат». Ещё недавно до 60% клиентов рассматривали такие покупки как инвестицию, теперь классических инвесторов осталось лишь 5–10%.
«Трансформация спроса оказала влияние на предложение. В 2026 году доля проектов элитной жилой недвижимости с подтвержденными характеристиками выросла с 52% до 70%», — пояснил заместитель председателя совета директоров инвестиционно-промышленной группы компаний «Стилобат» Булат Алимов.
Кто теперь покупает элитное жильё?
Изменился и портрет покупателя. Сегодня половину состоятельных клиентов составляют люди старше 50 лет. Решение о сделке теперь вызревает вдвое дольше: если два года назад на это уходило 30 дней, то сейчас — 60. Независимых экспертов, проверяющих застройщика и объект, привлекают 30–40% клиентов против прежних 15–20%. На повторную встречу человек приходит уже с заключением технического или юридического консультанта.
«Рынок научился оценивать реальные характеристики. Наличие зеленой сертификации дает премию 5-15% к стоимости. Архитектурно реализованная приватность — отдельный лифт, отсутствие коммерции на первых этажах, не более 3-5 лотов на этаже — формирует надбавку 12-25% по сравнению с проектами, где «закрытость» ограничена шлагбаумом», — отметил Булат Алимов.
Что даёт надбавку к цене, а что нет?
А вот заявленные, но ничем не подтверждённые свойства надбавку приносить перестали. Если «эко-концепция» существует лишь на словах, без сертификата, а приватная территория — без архитектурных решений, объект теряет 7–15% стоимости. Выставляется он при этом на 30–50% дольше, чем аналоги с реальными параметрами.
Как показывает департамент аналитики ГК «Стилобат», в удачных делюкс-проектах с подтверждёнными характеристиками клубные дома после ввода расходятся за 4–18 месяцев. Когда же за декларациями ничего не стоит, срок экспозиции в премиум-сегменте доходит до 38 месяцев, в элитном — до 57, а некоторые лоты зависают на 8–10 лет.
Вопросы и ответы
Насколько дольше сейчас продаются элитные квартиры без подтверждённых характеристик?
Срок экспозиции в премиум-сегменте доходит до 38 месяцев, в элитном — до 57, а некоторые лоты зависают на 8–10 лет. Для сравнения: клубные дома с подтверждёнными параметрами расходятся за 4–18 месяцев после ввода.
Какую прибавку к цене даёт зелёная сертификация и продуманная приватность?
Наличие зелёной сертификации добавляет 5–15% к стоимости. Архитектурная приватность — отдельный лифт, отсутствие коммерции на первых этажах, не более 3–5 лотов на этаже — формирует надбавку 12–25% по сравнению с проектами, где закрытость ограничена шлагбаумом.
Кто сейчас составляет портрет покупателя дорогого жилья и как долго он принимает решение?
Половину состоятельных клиентов составляют люди старше 50 лет. Сделка теперь вызревает вдвое дольше: если два года назад на это уходило 30 дней, то сейчас — 60. Независимых экспертов привлекают 30–40% клиентов против прежних 15–20%.